近年来，我们公司做了大量的优化关键词。有的关键词上首页后效果明显，业务量急剧上升，有的却如石沉大海，没有半点波澜。究其缘故，实际上都是选词的缘故罢了。关于SEO选词，从根本说，只需考虑一点–你的客户想知道什么。这个听着有点玄，笔者慢慢给大家解析。

1.客户是谁。谁会买我的产品谁就是客户，例如我是纸杯生产的厂家，那我的客户就自然是愿意批量购买纸杯的人，他们是谁呢?公司的采购部经理、日杂商店的老板、超市的负责人……对，就是这些人，那么我们的选词就改围绕他们展开。

2.客户会搜什么。既然确定了客户群体，就不难推断出他们会搜什么，当然判断客户的搜索习惯不能凭空想象，尽量做好市场调查。通过前期的市场调查，我们得出以下结论:采购部经理–价格、质量，日杂商店老板–价格，超市负责人–价格、质量、优惠。此时，我们便可以分析出围绕目标客户的价值观与搜索习惯，我们要做的关键词有纸杯价格、纸杯批发、高档纸杯、纸杯质量、纸杯认证等。

3.客户想知道什么。好的，客户通过搜索“纸杯价格”进入了我们的网站。我们该给他看什么呢?–看我们的价格优势。第一屏就要看到。紧接着他们会关心什么?“这么便宜，会不会质量有问题?”–幻灯片一转赶紧展示企业资质、安全认证、高端客户等内容，还是不放心?–第二屏展示媒体报导(软文)内容，彻底打消目标客户的顾虑。

所以客户成交量的提升，不单需要精准的关键词，还要优质的网站提高客户转化率。尽可能的用关键词全面覆盖有效客户，有时候行业优化的垄断作用必不可少。

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